Lars Kollind: aumentando o perfil de Swintt em escala global

No início do ano, Swintt anunciou que estaria fortalecendo sua equipe comercial com a nomeação de Lars Kollind Como chefe de desenvolvimento de negócios. Na época, Swintt destacou que Kollind ingressando na empresa chega em um "horário crucial", com numerosos planos de crescimento no pipeline para 2023.

Após sua nomeação, Kollind conversou com Casinobeats sobre seus planos para o papel, pois pretende aumentar o perfil de Swintt no cenário global, antes de abordar os planos da empresa para os próximos 12 meses.

Casinobeats: Em primeiro lugar, parabéns pelo seu novo papel! Você pode começar contando um pouco sobre você e como você se juntou a Swintt?

Obrigado! Minha longa e sinuosa jornada na indústria de jogos começou há 15 anos, no lado do poker do negócio. Desde então, tive muita sorte de avançar minha carreira e desenvolver minhas habilidades trabalhando para provedores de jogos estabelecidos como Playson e Isoftbet, o que me levou a acumular uma experiência considerável no igaming.

Quando falei com o CEO da SWINTT, David Mann, sobre a oportunidade de assumir o cargo de posição de desenvolvimento de negócios e aprendi mais sobre o que a empresa queria alcançar, parecia natural que eu perseguir o papel. Swintt está definitivamente em uma trajetória ascendente em termos dos operadores com os quais está em parceria e os prêmios que agora está competindo, então, desde o momento em que aceitei o trabalho, parecia que estava ingressando em uma equipe vencedora.

Casinobeats: Quais são seus principais objetivos para o papel?

No meu papel de Chefe de Desenvolvimento de Negócios da Swintt, pretendo fazer tudo o que posso para construir nossa base de clientes e criar oportunidades para entrarmos em novos mercados globalmente. Obviamente, o foco será em parceria com clientes licenciados e respeitáveis ​​em mercados regulamentados – e a rede de contatos do setor que eu construí nos últimos 15 anos deve dar um caminho para nos ajudar a alcançar isso. À medida que crescemos e começamos a dimensionar ainda mais nossas operações, também preterei reunir uma equipe de vendas apaixonada pela marca e garantir que nossos produtos cheguem aonde eles precisam ser vistos.

Casinobeats: Como sua experiência anterior no setor de jogos moldará sua estratégia como Biz Dev Diretor da Swintt?

Como toda a minha experiência no setor vem do trabalho dentro das vendas, desenvolvi o know-how necessário para vender um produto e uma ampla rede de contatos que eu posso vendê-lo também. Eu acho que essas duas coisas acontecem naturalmente quando você trabalha na indústria há tanto tempo, mas ainda estava lisonjeado por ser reconhecido como o ídolo de vendas do ano no Igaming Idol 2019 e usarei essa experiência na Swintt para nos ajudar a melhorar nossos relacionamentos comerciais daqui para frente.

Casinobeats: Após o seu anúncio, você disse que Swintt planeja "estabelecer a marca como um nome familiar em mercados regulamentados em todo o mundo" – você pode expandir isso um pouco? Existem mercados específicos que estarão no topo da agenda para 2023?

Senti quando entrei para a Swintt que a empresa estava pronta para assumir alguns dos maiores nomes da indústria. Para fazer isso, precisaremos desenvolver o excelente crescimento que mostramos nos últimos três anos, garantindo a certificação e as novas parcerias em vários mercados importantes em todo o mundo. Os principais mercados que serão um foco particular para nós em 2023 são Ontario, Romênia, EUA e Itália – e, é claro, também procuraremos acelerar nosso crescimento no Reino Unido, onde obtivemos nossa licença do UKGC no ano passado.

Estou confiante de que minha experiência anterior em igaming pode nos ajudar a capitalizar qualquer oportunidade comercial que se apresente nesses mercados enquanto continuamos a aumentar o perfil de Swintt em todo o mundo e estou ansioso pelo desafio.

Casinobeats: O que você diria são os maiores desafios associados à entrada de novos mercados?

O mais óbvio é adquirir o licenciamento e a certificação corretos em primeiro lugar. Como todos os reguladores têm diferentes abordagens para supervisionar o jogo on-line, não há solução única para desenvolvedores e operadores e você precisa ser capaz de adaptar rápida e facilmente seu produto para cumprir os regulamentos locais. Depois de entrar em um mercado, o maior desafio rapidamente se torna aprendendo o que funciona lá e o que não. Você precisa prestar muita atenção às preferências do cliente e descobrir como você pode localizar seu conteúdo para melhor atender às necessidades deles.

Casinobeats: Um marco importante de 2022 foi o recebimento de uma licença do UKGC. O que você pode nos dizer sobre os planos de Swintt para este mercado?

Sim, adquirir uma licença do UKGC foi certamente um passo significativo para nós e que planejamos desenvolver substancialmente ao longo de 2023. O UKGC é um regulador notoriamente rigoroso; portanto, obter sua aprovação em primeiro lugar envia uma forte mensagem sobre nossa marca e certamente abrirá muitas portas para nós dentro da indústria de igaming como um todo. Olhando especificamente para o Reino Unido, você pode ver que já nos esforçamos muito para aumentar nosso perfil no país por meio de lançamentos de sucesso de bilheteria, como a coroa estrelada por Vinnie Jones e nossas aparições em grandes programas como gelo.

Planejamos desenvolver esse sucesso colaborando com Vinnie para mais dois jogos em 2023, o que permitirá que a SWintt continue fornecendo conteúdo relevante localmente que é feito sob medida para o público do Reino Unido. Além disso, também lançaremos jogos de parceiros de Swintttudios, como o Samurai Studio e o Fine Edge Gaming no mercado, o que garantirá que nossa oferta seja ainda mais diversificada e que possamos atender a um grande cruzamento Seção dos clientes possível.

Casinobeats: Como Swintt garantirá que seu portfólio de títulos atenda às necessidades dos jogadores do Reino Unido?

Continuando a analisar as tendências do mercado e a atividade de nossos concorrentes. Já sabemos a partir da análise anterior de todas as atividades de cassino on -line no Reino Unido no ano passado, que mais de 75 % das apostas vieram via smartphone e que os britânicos gastaram mais dinheiro em slots virtuais, apesar de terem taxas gerais de participação mais baixas do que as apostas esportivas.

Como uma empresa que sempre adota uma abordagem móvel para design de jogos e se especializa principalmente em slots, isso já nos coloca em uma boa posição para apreciar a psique dos jogadores do Reino Unido e continuaremos a desenvolver produtos envolventes que oferecem algo diferente do resto da competição. Também estaremos atentos às possíveis mudanças regulatórias futuras e garantiremos que nossos jogos reduzam os riscos associados ao jogo de slot.

Enquanto eu tocei acima, Vinnie Jones é um nome familiar no Reino Unido e nossa colaboração contínua com ele resultará na criação de outros jogos de marca que provavelmente serão muito populares no país.

Como o objetivo do Swintt sempre foi criar uma oferta de jogos rica e variada que satisfaz o maior número possível de jogadores, o fato de também começarmos a estrear títulos de nossos parceiros de Swintttudios será um desenvolvimento significativo no mercado.

Com algumas marcas interessantes já a bordo e muito mais a serem adicionadas ao longo de 2023, esses lançamentos darão aos jogadores do Reino Unido mais opções e nos permitirão oferecer algo completamente único da competição.