Maria Luisa Malfasi: progredindo no mercado português "único"

Maria Luisa Malfasi, gerente de desenvolvimento de negócios da ESA Gaming, disseca as oportunidades contínuas apresentadas ao grupo no mercado português e quais jurisdições estão firmemente no radar do fornecedor para expansão iminente européia.

O mercado on -line português está ativo há seis anos e 15 licenciados agora estão ativos no país. Seguimos os desenvolvimentos há algum tempo e notamos o forte desempenho dos operadores nos últimos anos. Com o mercado agora mostrando sinais de maturidade e estabilidade, decidimos fazer nossa estréia em 2021 e apresentar nosso portfólio de jogos ao público local.

O imposto de rotatividade deslizante português para o Sportsbook levou o segmento subpovoado e amplamente intocado pelas maiores casas de apostas da Europa, o que faz deste um mercado único de várias maneiras.

Achamos que é uma boa prática, independentemente do mercado que você entra, fazer parceria com marcas locais estabelecidas, pois elas têm a experiência e o conhecimento das preferências e dados demográficos do jogador que podem ajudar os fornecedores a atingir o chão em execução.

Conseguimos isso com o nosso acordo inicial com o Casino Portugal, que é um dos maiores operadores do país e juntos aprenderemos enquanto avançamos e abraçamos os desafios que acompanham um novo mercado.

“O fato de muitos dos operadores internacionais ainda não entrar em Portugal não é uma preocupação”

O fato de muitos dos operadores internacionais ainda não entrar em Portugal não é uma preocupação para nós, mas nos dá a oportunidade de fazer parceria com os titulares locais com o know-how, o que nos ajudará a desenvolver os produtos certos para o público a partir do Get -ir.

Com nosso portfólio Easyswipe, pretendemos criar uma vertical única no espaço de jogo e oferecer aos nossos parceiros de parceria algo diferente. Isso significa que estamos nos mudando para águas um pouco desconhecidas sempre que entramos em um novo mercado, pois muitos players não estarão familiarizados com o conceito de nossos produtos.

Nossos jogos se integram nos sportsbooks para oferecer aos jogadores uma experiência de cassino enquanto apostou em esportes e têm capacidades comprovadas de venda cruzada. Esperamos que nossos jogos fáceis de usar tentem apostadores esportivos a experimentar novos produtos.

No entanto, a localização é importante e, por meio de estreita colaboração com nossos parceiros operadores, poderemos introduzir conteúdo mais relevante ou ajustar nossos jogos existentes para garantir que eles apelem especificamente para jogadores portugueses.

As peculiaridades do mercado português e os requisitos exclusivos da certificação de jogos significam que já começamos a explorar como podemos criar conteúdo específico para jogadores locais. Estamos procurando maneiras de garantir que trazemos nossos títulos mais populares e o mais amplo portfólio de jogos para o mercado português, que tem certas restrições nos tipos de jogo.

A roleta é um jogo importante para este mercado, mas atualmente não podemos certificar nossa série de minas, como meta de mina e mina de basquete. No entanto, vemos isso como uma oportunidade de se concentrar em conteúdo novo e inovador, projetado para uma vitória vertical alternativa-leve e frequente, slots de ritmo acelerado com extras envolventes. Esses jogos podem então se converter, não com base na esperança de que um apostador esportivo goste de um tema, mas sim no tipo de jogabilidade.

“Entrar novos mercados exige muita pesquisa e preparação”

Sabemos que nossos jogos têm o potencial de oferecer uma alta conversão a menor custo, além de criar uma vertical exclusiva, que é inexplorada pela maioria dos operadores, por isso estamos confiantes em seu valor como gerador de receita para qualquer marca de jogo, mas também reconhecemos que todo mercado é diferente e continuamos a aprender todos os dias.

Acredito que isso é algo que pode nos diferenciar e esse tipo de pensamento também levou nosso widget de jogos Easyswipe a ser lançado em uma variedade de páginas que não sejam o Sportsbook em Portugal, à medida que aprendemos que tipo de conteúdo para criar e servir e seu verdadeiro valor é demonstrado.

Normalmente, 15 % dos usuários de nosso conteúdo mensalmente são exclusivos desses jogos, criando novos fluxos de receita e um novo jogador demográfico, removendo as preocupações do operador sobre canibalização.

Nossos jogos de furto também foram encontrados para converter cerca de 19 % dos jogadores esportivos, além de ajudar a estender o tempo de tela dos apostadores em até 6 % e aumentar a rotatividade de apostas esportivas em torno de 2.8 %.

Outra vantagem dos jogos é o custo mais barato da aquisição, pois eles reduzem as ofertas de bônus necessárias em impressionantes 40 %, em comparação com outros jogos de cassino.

A entrada de novos mercados exige muita pesquisa e preparação, pode consumir muito tempo e requer muitos recursos, mas é crucial para nós, à medida que continuamos a aumentar o alcance de nosso portfólio de jogos.

Recentemente, ganhamos nossa licença grega e, à nossa vista atualmente, temos a Romênia, além de mais certificações na Dinamarca e na Suécia. Temos um plano de crescimento ambicioso para trazer jogos da ESA à vanguarda de marcas inovadoras de jogos. É claro que também continuaremos a explorar oportunidades no mercado português, e atualmente estamos conversando com vários operadores.