Reflexões de Myers: Afiliação – criança adotiva de Igaming

Cavando o sinônimo, pesquisei a palavra afiliada. As origens são francesas e latinas e se traduzem vagamente como ‘para adotar um filho ou filha.’Portanto, eu não pude deixar de pensar nos relacionamentos de afiliados no negócio de jogos de azar. Era a "criança adotada" amada por uma empresa como uma, considerada um pária ou completamente fora do testamento?

Eu sempre me diverti com o tempo que muitos afiliados vão ao descrever seu modelo de negócios. A palavra "afiliada" raramente vê a luz do dia. Companhia de mídia, Marketeer especialista em SEO, ombudsman do site de igaming, protetor de consumidor, criador de receita, você nomeia! Mas por que?

A afiliação certamente se tornou uma busca de boa-fé. Muitos operadores do Tier One Down dependem de uma porcentagem significativa de suas receitas do Modelo de Afiliação. Running SEO e marketing internamente é uma opção cara e não pode necessariamente ganhar tração no mercado na velocidade de inúmeras afiliadas, se afastando na velocidade da luz.

Alguns argumentam que no mercado dos EUA, as afiliadas são as únicas que se beneficiam atualmente com operadores adotando uma abordagem de alto risco para obter participação de mercado e aumentar os custos substanciais em marketing e outras despesas. Perguntei a uma grande marca afiliada se isso era verdade. O único comentário que recebi foi: ‘Tudo bem no momento.’

“Houve um tempo, não muito tempo, que afiliados recuaram ao pensar em serem regulamentados”

A mesma pergunta sobre a Europa foi recebida: ‘É um desastre.Tendo em mente o fato de que, embora a Europa seja muito difícil, ainda é possível ganhar dinheiro com a abordagem certa, com base nessa base, pode -se argumentar que nos EUA eles estão vivendo grandes. Certamente não está atingindo os resultados dos operadores na maioria dos casos, embora.

Mas novos mercados atraentes trazem o bom e o ruim e, como os operadores, haverá aqueles que estão abaixo do padrão necessário. Assim como a Europa há quase 20 anos, há tanta coisa em jogo nos EUA em termos de demanda de mercado que é inevitável. Mas em um setor com questões de percepção, não há mais combustível necessário para o incêndio adicionar às preocupações. Como tal, a indústria precisa pensar em como lidar com esses problemas.

Houve um tempo, não muito tempo, que afiliados recuaram com o próprio pensamento de serem regulamentados. "É de responsabilidade do operador, dos jogadores, de todo. Mas os tempos estão mudando e eles precisam. Muitas empresas percebem que um modelo de negócios sustentável significa agir com responsabilidade e, juntamente com a pressão dos operadores licenciados que enfrentam o cliente, há finalmente um reconhecimento do que é necessário.

Recentemente, falei com várias das empresas (afiliada) das empresas (afiliadas), e parece que houve uma mudança de coração. Eles podem ver uma rede regulatória, que foi lançada anteriormente, circulando seus negócios enquanto falamos. Como conseqüência, eles estão se virando para abraçar a regulamentação em vez de resistir, não que essa jornada seja sem problemas.

Se olharmos para o modelo dos EUA, certos estados têm um requisito para que todas as afiliadas sejam certificadas ou licenciadas. Como em todos os modelos regulatórios, há uma gama enorme e variada de requisitos que o candidato deve enfrentar. Também pode aumentar os custos desproporcionais em relação ao tamanho do mercado. Por exemplo, pode haver requisitos diferentes para um modelo de CPA em oposição a RevShare, com o último processo de aplicação precisando de muito mais escrutínio. Isso em termos regulatórios é completamente ridículo, uma empresa é adequada e adequada ou não. Por que tem que haver um padrão duplo?

“Tornar -se regulamentado em todos os mercados operacionais pareceria um caminho sustentável e sensível”

Durante o crescimento do modelo de negócios de afiliados, as operadoras nem sempre foram solidárias à causa. Alguns tentaram espremer a própria vida do mercado de afiliados, mudando historicamente termos e acordos e até "esquecendo" para informar sobre jogadores VIP retidos. Por outro lado, algumas afiliadas usaram pornografia, álcool e outros incentivos duvidosos para se inscrever de um jogador. Mas o setor percorreu um longo caminho a partir desses problemas de dentição e deve estar pronto para enfrentar os encargos regulatórios.

Tanto na Europa quanto nos EUA, o processo regulatório continua a considerar que os operadores de licenciamento são culpados por sua cadeia de suprimentos mais ampla, e pode -se ver por que eles são tão sensíveis a esse aspecto de seu modelo de negócios. A taxa crescente e o custo dos assentamentos regulatórios (multas) estão se tornando insustentáveis ​​para um operador, além de manchá -los e a indústria.

Mas ultimamente, certamente após a explosão de apostas esportivas e iGaming nos Estados Unidos, muitos dos provedores de afiliados se tornaram empresas consideráveis ​​por si só. Eles não podem mais reivindicar uma inocência incipiente em um setor que refinou suas técnicas desde os primeiros dias de igaming europeu em entidades com um valor de mercado nas centenas de milhões de dólares. Um subproduto da listagem pública adiciona um resumo abrangente em termos de relatório, RSE e responsabilidade para diretores.

A criança adotada não pode mais jogar um adolescente. Chegou a hora de todos os afiliados se juntarem aos adultos na sala e agir com uma maturidade que merece o que agora é um modelo de negócios bem estabelecido e valioso. Tornar -se regulamentado em todos os mercados operacionais pareceria um caminho sustentável e sensato para a frente.

Steve Myers, da Praxis Consulting and Advisory, possui mais de 20 anos na indústria de jogos de azar, com 13 anos como diretor administrativo, Desenvolvimento da Região de Genting EMEA. Ele é consultor sênior de jogo de parceria com DRD e co-fundador da Gaming Knowledge Centers, uma iniciativa de reunir pesquisas da indústria, regulamentação e acadêmica sobre o jogo para criar as melhores práticas globalmente.

Steve trabalha em ambientes de igaming e terreno para clientes do setor público e privado. Cada vez mais, seu foco está no ESG e na reputação da indústria. Steve se formou no Programa de Desenvolvimento Executivo da UNR, onde também ensinou e tem um mestrado em grande gerenciamento de programas pela Universidade de Oxford, juntamente com um mestrado em direito.