Reflexiones de Myers: Afiliación – Niño adoptivo de Igaming

Excavando el tesauro, investigué la palabra afiliado. Los orígenes son franceses y latinos y se traducen libremente como ‘adoptar un hijo o hija."Por lo tanto, no pude evitar pensar en las relaciones de afiliados en el negocio de los juegos de azar. ¿Fue el "niño adoptivo" amado por una empresa como uno de los suyos, considerado un paria o completamente cortada de la voluntad??

Siempre me divierte a largo. La palabra "afiliado" rara vez ve la luz del día. Compañía de medios, especialista en SEO Marketer, Defensor del Pueblo del sitio de Igaming, Protector del Consumidor, Creador de ingresos, lo que! Pero por qué?

La afiliación seguramente se ha convertido en una búsqueda de buena fe. Muchos operadores del nivel uno hacia abajo dependen de un porcentaje significativo de sus ingresos del modelo de afiliación. Ejecutar SEO y marketing interno es una opción costosa y no necesariamente no puede ganar tracción en el mercado a la velocidad de numerosos afiliados que combinan a la velocidad de la luz.

Algunos argumentan que en el mercado estadounidense, los afiliados son los únicos que se benefician actualmente con operadores que adoptan un enfoque de alto riesgo para ganar cuota de mercado y el aumento de costos sustanciales en marketing y otros gastos. Le pregunté a una marca de afiliación importante si esto era cierto. El único comentario que recibí fue: "Está bien en este momento."

"Hubo un tiempo, no hace mucho, que los afiliados retrocedirían ante la sola idea de ser regulado"

Se encontró la misma pregunta con respecto a Europa: "Es un desastre."Teniendo en cuenta el hecho de que si bien Europa es muy difícil, todavía es posible ganar dinero con el enfoque correcto, sobre esta base se podría argumentar que en los Estados Unidos viven grandes. Sin embargo, ciertamente no está llegando a los resultados de los operadores en la mayoría de los casos.

Pero los nuevos mercados atractivos traen tanto lo bueno como lo malo y, como los operadores, habrá aquellos que están por debajo del estándar requerido. Al igual que con Europa hace casi 20 años, hay mucho en juego en los Estados Unidos en términos de demanda del mercado que es inevitable. Pero en una industria con problemas de percepción, no se necesita más combustible para que el incendio aumente las preocupaciones. Como tal, la industria debe pensar en cómo lidiar con estos problemas.

Hubo un tiempo, no hace mucho. "Es responsabilidad del operador, los jugadores, todo el ecosistema", cualquiera que sea ellos mismos. Pero los tiempos están cambiando y necesitan. Muchas compañías se dan cuenta de que un modelo de negocio sostenible significa actuar de manera responsable y junto con la presión de los operadores con licencia que enfrenta el cliente, por fin existe un reconocimiento de lo que se necesita.

Recientemente he estado hablando con una serie de lo que me referiría como las compañías de "Afiliados" más de futuro, y parece que ha habido un cambio de corazón. Pueden ver una red reguladora, que anteriormente se ha elegido a lo largo y ancho, rodeando sus negocios mientras hablamos. Como consecuencia, se están desviando de adoptar la regulación en lugar de resistir, no es que este viaje sea sin problemas.

Si observamos el modelo estadounidense, ciertos estados tienen un requisito para que todos los afiliados sean certificados o licenciados. Como con todos los modelos regulatorios, existe una gran y variada gama de requisitos que el solicitante debe enfrentar. También puede aumentar los costos desproporcionados en relación con el tamaño del mercado. Por ejemplo, puede haber diferentes requisitos para un modelo CPA en lugar de Revshare, con el último proceso de solicitud que necesita mucho más escrutinio. Esto en términos regulatorios es completamente ridículo, una empresa está en forma y apropiada o no. ¿Por qué tiene que haber un estándar dual??

"Estarse regulado en todos los mercados operativos parecería una forma sostenible y sensata a seguir"

Durante el crecimiento del modelo de negocio de afiliados, los operadores no siempre han simpatizando con la causa. Algunos han tratado de exprimir la vida misma del mercado de afiliados, históricamente cambiando los términos y acuerdos e incluso "olvidando" informar sobre los jugadores VIP retenidos. Por otro lado, algunos afiliados han usado pornografía, alcohol y otros incentivos dudosos para obtener registros de un jugador. Pero el sector ha recorrido un largo camino desde estos problemas iniciales y debe estar listo para enfrentar cargas regulatorias.

Tanto en Europa como en los Estados Unidos, el proceso regulatorio continúa considerando que los operadores de licencias son culpables de su cadena de suministro más amplia, y uno puede ver por qué son tan sensibles a este aspecto de su modelo de negocio. La creciente tasa y el costo de los asentamientos regulatorios (multas) se está volviendo insostenible para un operador, así como para empanizarlos tanto a ellos como a la industria.

Pero últimamente, ciertamente después de la explosión de las apuestas deportivas e igamias en los Estados Unidos, muchos de los proveedores de afiliados se han convertido en compañías considerables por derecho propio. Ya no pueden reclamar una incipiente inocencia en una industria que ha refinado sus técnicas desde los primeros días de la igamia europea en entidades con una capitalización de mercado en los cientos de millones de dólares. Un subproducto de la lista pública agrega un resumen de gran alcance en los términos de informes, RSE y responsabilidad para los directores.

El niño adoptivo ya no puede tirar una vestimenta adolescente. Es hora de que todos los afiliados se unan a los adultos en la sala y actúen con una madurez que merece lo que ahora es un modelo de negocio bien establecido y valioso. Regular en todos los mercados operativos parecería una forma sostenible y sensata a seguir.

Steve Myers de Praxis Consulting and Advisory cuenta con más de 20 años en la industria del juego, con 13 años como Director Gerente, Desarrollo de la Región de EMEA de Genting. Es asesor principal en juegos de azar para DRD Partnership, y cofundador de Gaming Knowledge Centers, una iniciativa para reunir la investigación de la industria, la regulación y académica sobre el juego para crear las mejores prácticas a nivel mundial.

Steve trabaja en Igaming y entornos terrestres para clientes del sector público y privado. Cada vez más, su enfoque está en ESG y la reputación de la industria. Steve se graduó del Programa de Desarrollo Ejecutivo de la ANR donde también enseñó, y tiene una maestría en la gestión de programas principales de la Universidad de Oxford junto con una maestría en derecho.