Maria Luisa Malfasi: progresar en el mercado portugués "único"

Maria Luisa Malfasi, gerente de desarrollo de negocios de ESA Gaming, disecciona las oportunidades continuas presentadas al grupo dentro del mercado portugués, y qué jurisdicciones están firmemente en el radar del proveedor para la inminente expansión europea.

El mercado en línea portugués ha estado en vivo durante seis años y 15 licenciatarios ahora están activos en el país. Hemos seguido los desarrollos por un tiempo y notamos el fuerte rendimiento de los operadores en los últimos años. Con el mercado ahora mostrando signos de madurez y estabilidad, decidimos hacer nuestro debut en 2021 y presentar nuestra cartera de juegos a la audiencia local.

El impuesto de facturación deslizante portugués para la casa de apuestas deportivas ha llevado a que el segmento sea subpoblado y en gran medida intacto por las corredores de apuestas más grandes de Europa, lo que hace de este un mercado único de muchas maneras.

Creemos que es una buena práctica, independientemente del mercado en el que ingrese, para asociarse con marcas locales establecidas, ya que tienen la experiencia y el conocimiento de las preferencias de los jugadores y la demografía que pueden ayudar a los proveedores.

Hemos logrado esto con nuestro acuerdo inicial con Casino Portugal, que es uno de los operadores más grandes del país y juntos aprenderemos a medida que avanzamos y adoptamos los desafíos que vienen al ingresar a un nuevo mercado.

"El hecho de que muchos de los operadores internacionales aún no hayan ingresado a Portugal no es una preocupación"

El hecho de que muchos de los operadores internacionales aún no hayan ingresado a Portugal no es una preocupación para nosotros, sino que nos brinda la oportunidad de asociarnos con los titulares locales con los conocimientos, lo que nos ayudará a desarrollar los productos adecuados para la audiencia a partir del Get Get -ir.

Con nuestra cartera de Easyswipe, nuestro objetivo es crear una vertical única en el espacio de juego y ofrecer a nuestros socios operadores algo diferente. Esto significa que nos estamos moviendo en aguas ligeramente desconocidas cada vez que entramos en un nuevo mercado, ya que muchos jugadores no estarán completamente familiarizados con el concepto de nuestros productos.

Nuestros juegos se integran en las casas de apuestas deportivas para ofrecer a los jugadores una experiencia de casino mientras apuestas a los deportes y han demostrado capacidades de venta cruzada. Esperamos que nuestros juegos fáciles de usar tenten a los apostadores deportivos para probar nuevos productos.

Sin embargo, la localización es importante y, a través de una estrecha colaboración con nuestros socios de operadores, podremos introducir contenido más relevante o ajustar nuestros juegos existentes para garantizar que apelen específicamente a los jugadores portugueses.

Las peculiaridades del mercado portugués y los requisitos únicos de la certificación de juegos significan que ya hemos comenzado a explorar cómo podemos crear contenido específico para jugadores locales. Estamos buscando formas de asegurarnos de traer nuestros títulos más populares y la cartera de juegos más amplia posible al mercado portugués, que tiene ciertas restricciones en los tipos de juegos.

La ruleta es un juego clave para este mercado, pero actualmente no podemos certificar nuestra serie de minas, como mina de gol y baloncesto mina. Sin embargo, vemos esto como una oportunidad para centrarnos en contenido nuevo e innovador diseñado para una vertical alternativa: victorias frecuentes, victorias frecuentes, con extras atractivos. Estos juegos pueden convertirse, no basados ​​en la esperanza de que a un apostador deportivo le guste un tema, sino en el tipo de juego en sí.

"Ingresar nuevos mercados requiere mucha investigación y preparación"

Sabemos que nuestros juegos tienen el potencial de ofrecer una alta conversión a un costo más bajo, además de crear una vertical única que no explora la mayoría de los operadores, por lo que confiamos en su valor como generador de ingresos para cualquier marca de juego, pero también reconocemos que cada mercado es diferente y seguimos aprendiendo todos los días.

Esto, creo, es algo que puede diferenciarnos y este tipo de pensamiento también ha llevado a nuestro widget de los juegos de Easyswipe a implementarse en una variedad de páginas que no sean las libretas deportivas en Portugal, a medida que aprendemos qué tipo de contenido crear y Servir y su verdadero valor se demuestra.

Por lo general, el 15 por ciento de los usuarios de nuestro contenido mensualmente son exclusivos de estos juegos, creando nuevas fuentes de ingresos y un grupo demográfico completamente nuevo, eliminando las preocupaciones del operador sobre la canibalización.

También se ha encontrado que nuestros juegos de deslizamiento convierten alrededor del 19 por ciento de los jugadores deportivos, al tiempo que ayudan a extender el tiempo de pantalla de los apostadores hasta en un 6 por ciento y aumentan la facturación de las apuestas deportivas en alrededor de 2.8 por ciento.

Otra ventaja de los juegos es el costo más barato de la adquisición, ya que reducen las ofertas de bonificación requeridas por un impresionante 40 por ciento, en comparación con otros juegos de casino.

Entrar en nuevos mercados requiere mucha investigación y preparación, puede llevar mucho tiempo y requiere muchos recursos, pero es crucial para nosotros a medida que continuamos aumentando el alcance de nuestra cartera de juegos.

Recientemente ganamos nuestra licencia griega y, en nuestra vista, actualmente tenemos Rumania, así como certificaciones adicionales en Dinamarca y Suecia. Tenemos un ambicioso plan de crecimiento para llevar los juegos de la ESA a la vanguardia de las innovadoras marcas de juegos. Por supuesto, también continuaremos explorando oportunidades en el mercado portugués, y actualmente estamos en conversaciones con varios operadores.