Lars Kollind: Raising el perfil de Swintt a escala global

A principios de año, Suplente anunció que fortalecería su equipo comercial con el nombramiento de Lars Kollind Como jefe de desarrollo empresarial. En ese momento, Swintt destacó que Kollind unirse a la compañía llega en un "tiempo crucial", con numerosos planes de crecimiento en la tubería para 2023.

Después de su nombramiento, Kollind habló con caseSobeats sobre sus planes para el papel, ya que su objetivo es impulsar el perfil de Swintt en el escenario global, antes de tocar los planes de la compañía para los próximos 12 meses.

Casinobeats: en primer lugar, felicidades por su nuevo papel! ¿Puedes comenzar diciéndonos un poco sobre ti y cómo te uniste a Swintt??

Gracias! Mi largo y sinuoso viaje en la industria del juego comenzó hace 15 años en el lado del póker del negocio. Desde entonces, he sido muy afortunado de avanzar en mi carrera y desarrollar mis habilidades trabajando para proveedores de juegos establecidos como Playson e Isoftbet, lo que me ha llevado a acumular experiencia considerable dentro de Igaming.

Cuando hablé con el CEO de Swintt, David Mann, sobre la oportunidad de tomar el jefe de posición de desarrollo comercial y aprendí más sobre lo que la compañía quería lograr, me sentí natural para mí seguir el papel. Swintt definitivamente está en una trayectoria ascendente en términos de los operadores con los que se está asociando y los premios por los que ahora está compitiendo, así que desde el momento en que acepté el trabajo, sentí que me estaba uniendo a un equipo ganador.

Casinobeats: ¿Cuáles son sus objetivos principales para el papel??

En mi papel de Jefe de Desarrollo de Negocios para Swintt, planeo hacer todo lo posible para construir nuestra base de clientes y crear oportunidades para que ingresemos a nuevos mercados a nivel mundial. Por supuesto, el enfoque se centrará en asociarse con clientes con licencia de buena reputación en los mercados regulados, y la red de contactos de la industria que he construido en los últimos 15 años debería ayudarnos a lograrlo. A medida que crecemos y comenzamos a escalar nuestras operaciones más, también tendré el objetivo de armar un equipo de ventas apasionado por la marca y puede garantizar que nuestros productos lleguen a donde necesitan ser vistos.

Casinobeats: ¿Cómo su experiencia previa dentro del sector de juegos dará forma a su estrategia como director de desarrollo de Biz de Swintt??

Como toda mi experiencia en la industria proviene de trabajar dentro de las ventas, he desarrollado los conocimientos necesarios para vender un producto y una amplia red de contactos que también puedo venderlo. Creo que ambas cosas son naturales cuando has estado trabajando en la industria durante el tiempo que yo, pero todavía me sentí halagado de ser reconocido como el ídolo de ventas del año en Igaming Idol 2019 y usaré esta experiencia en Swintt para ayudarnos a mejorar nuestras relaciones comerciales en el futuro.

Casinobeats: Tras su anuncio, usted dijo que Swintt tiene planes de "establecer la marca como un nombre familiar en los mercados regulados en todo el mundo", ¿puede ampliar esto un poco?? ¿Hay algún mercado en particular que sea alto en la agenda para 2023??

Sentí cuando me uní a Swintt que la compañía ahora estaba lista para asumir algunos de los nombres más importantes de la industria. Para hacer eso, tendremos que aprovechar el crecimiento sobresaliente que hemos demostrado en los últimos tres años asegurando tanto la certificación como las nuevas asociaciones en varios mercados clave en todo el mundo. Los principales mercados que serán un enfoque particular para nosotros en 2023 son Ontario, Rumania, EE. UU. E Italia, y, por supuesto, también buscaremos acelerar nuestro crecimiento en el Reino Unido, donde obtuvimos nuestra licencia de UKGC el año pasado.

Estoy seguro de que mi experiencia previa en Igaming puede ayudarnos a capitalizar cualquier oportunidad comercial que se presente en estos mercados a medida que continuamos aumentando el perfil de Swintt en todo el mundo y estoy ansioso por el desafío.

Casinobeats: ¿Cuáles dirías que son los mayores desafíos asociados con la entrada de nuevos mercados??

El más obvio es adquirir la licencia y la certificación correctas en primer lugar. Como todos los reguladores tienen diferentes enfoques para supervisar el juego en línea, no existe una solución única para desarrolladores y operadores y debe poder adaptar rápida y fácilmente su producto para cumplir con las regulaciones locales. Una vez que ha ingresado a un mercado, el mayor desafío se convierte rápidamente en aprender lo que funciona allí y lo que no. Debe prestar mucha atención a las preferencias del cliente y determinar cómo puede localizar su contenido para adaptarse mejor a sus necesidades.

Casinobeats: Un hito importante de 2022 fue la recepción de una licencia de UKGC. ¿Qué nos puede decir sobre los planes de Swintt para este mercado??

Sí, adquirir una licencia de UKGC fue sin duda un paso significativo para nosotros y en el que planeamos construir sustancialmente a lo largo de 2023. El UKGC es un regulador notoriamente estricto, por lo que obtener su aprobación en primer lugar envía un mensaje fuerte sobre nuestra marca y ciertamente nos abrirá muchas puertas dentro de la industria de Igaming en su conjunto. Mirando el Reino Unido específicamente, puede ver que ya hemos esforzado mucho en elevar nuestro perfil en el país a través de lanzamientos de gran éxito como la Corona, protagonizada por Vinnie Jones, y nuestras apariciones en los principales shows como Ice.

Planeamos construir sobre este éxito colaborando con Vinnie para otros dos juegos en 2023, lo que permitirá a Swintt continuar proporcionando contenido relevante local. Además de eso, también lanzaremos juegos de socios de SwinttStudios como Samurai Studio y Fine Edge Gaming en el mercado, lo que garantizará que nuestra oferta sea aún más diversa y que podamos atender un cruce tan grande Sección de los clientes como sea posible.

Casinobeats: ¿Cómo se asegurará de Swintt que su cartera de títulos satisfaga las necesidades de los jugadores con sede en el Reino Unido??

Al continuar analizando las tendencias del mercado y la actividad de nuestros competidores. Ya sabemos por análisis previo de toda la actividad del casino en línea en el Reino Unido el año pasado que más del 75 por ciento de las apuestas llegaron a través de un teléfono inteligente y que los británicos gastaron la mayor cantidad de dinero en espacios virtuales, a pesar de que tienen tasas de participación generales más bajas que las apuestas deportivas.

Como una compañía que siempre adopta un enfoque móvil primero en el diseño de juegos y se especializa principalmente en espacios, esto ya nos pone en una buena posición para apreciar las psiques de los jugadores del Reino Unido y continuaremos desarrollando productos atractivos que ofrecen algo diferente del resto. de la competencia. También seremos conscientes de los posibles próximos cambios regulatorios y garantizaremos que nuestros juegos reduzcan los riesgos asociados con el juego de tragamonedas.

Mientras toqué anteriormente, Vinnie Jones es un nombre familiar en el Reino Unido y nuestra colaboración en curso con él dará como resultado que Swintt cree otro par de juegos de marca que probablemente sean muy populares en el país.

Como el objetivo de Swintt siempre ha sido crear una oferta de juegos rica y variada que satisfaga a tantos jugadores como sea posible, el hecho de que también comenzaremos a debutar títulos de nuestros socios de Swintttudios será un desarrollo significativo en el mercado.

Con un par de marcas emocionantes a bordo y más que se agregarán a lo largo de 2023, estos lanzamientos le darán a los jugadores del Reino Unido más opciones y nos permitirán ofrecer algo completamente único de la competencia.