Juego de números: contenido directo del casino
La integración ya no es factible

Melvin Ritsema, Director Gerente de Royal Panda , dijo la cantidad de trabajo que ahora se dedica a ofrecer contenido de casino significa que ya no es factible a través de la integración directa para todos los proveedores de juegos.

Hablando como parte de un panel de "futuro de los juegos" en Casinobeats malta digital Debatando el uso de agregadores para los operadores de Igaming, Ritsema explicó: "Digamos que como una estimación aproximada tenemos entre 50 y 100 proveedores de juegos en vivo en Royal Panda en este momento.

"Seamos optimistas y digamos que la integración del proveedor de un juego es de dos semanas. Incluso en el extremo inferior de 50 proveedores para un operador, son 100 semanas de desarrollo o dos años completos.

"Y ese es solo el trabajo de desarrollo, entonces necesitamos el trabajo legal, la aprobación regulatoria, el mantenimiento de las API y las actualizaciones. La cantidad de trabajo que se dedica a ofrecer todo este tipo de contenido se ha convertido tanto en que ya no es factible con la integración directa."

Rui Pena, COO & CO Fundador de Darwin Interactive , lamentó la obsesión por la cantidad sobre la calidad o la innovación de los juegos. Sugirió que el mercado de casinos se siente "muy igual" y que deja a los operadores compitiendo solo por bonos de registro, bonos de depósito u otros tipos de programas de fidelización.

Ritsema respondió: "Me temo que en general se ha convertido en un juego de números. Sí, los casinos quieren contenido de calidad, pero como estudio puede poner todos sus huevos en una canasta grande: todavía no está seguro de que sea un éxito hasta que vaya al mercado.

"El panorama ha cambiado mucho en términos de cuántos juegos están saliendo. Hoy en día si lanzas un juego, y los casinos tienen un lobby de 3.000, será muy difícil destacarse. Antes de que puedas demostrar que tu juego será el más popular o el más exitoso, es una gran solicitud que el operador apostue por esto."

Kiril Nestorovski, director comercial de Everymatrix , dijo que la importancia de los datos a menudo se pasa por alto como una ventaja para el modelo de agregación, junto con la mayor velocidad para el mercado y el alcance de la distribución.

Explicó: “Los agregadores tienen algoritmos desarrollados después de lo que los jugadores están viendo, y podemos ajustar el lobby del casino en función de las preferencias. Nos sentamos en muchos datos. Siendo parte de una red de agregación, obtiene acceso a esos datos, que también está muy segregado para los países en términos de preferencias de jugadores."

Los panelistas fueron solicitados más tarde por el moderador de la sesión Martin Prantner, CEO de Finnplay , sobre el valor de un agregador al tener su propio servidor de juegos remotos (RGS) y albergar su propio contenido junto con el de sus socios.

Simon Hammon, Director de Productos de Reláxis Gaming , Respondió: “Hace unos años, muchos proveedores de contenido dependían mucho de una plataforma de capa media, luego hubo un cambio en el que tener sus propios RG trajo una percepción de mayor independencia.

“Y eso es cierto, puede hacer integraciones directas con los operadores, puede hacer integraciones de múltiples agregadores, pero como hay un gran volumen de contenido, y más presión y presión de ROI, tener su propia plataforma y RG en estos días puede ser un obstáculo porque Hay mucha más presión de mercado regulada y mantenimiento del cumplimiento."

Hammon agregó que el contenido interno era un gran complemento para un servicio de agregación, especialmente para los márgenes de juego, pero admitió que hay una línea muy fina en términos de presionar su propio contenido y mantener una alta visibilidad para los socios.

Continuó: "Uno de los principales problemas que tiene la industria es que hay tanta fragmentación. Hay 200 o 300 proveedores que puede tener un operador, y fundamentalmente no puede comercializar cada uno de ellos por igual, todos tienen diferentes herramientas, oficinas de atrás, etc.

“Debe haber una armonización cuando sea posible y los agregadores están perfectamente ubicados para proporcionar que, al menos para una buena parte de los proveedores de contenido. Las herramientas de valor agregado que trascienden el conjunto de contenido pueden crear armonización en todos los ámbitos."

Ritsema saltó para agregar que la disponibilidad del mercado es otro punto clave para el servicio de un agregador. Él dijo: "Donde los juegos pueden jugar desde el punto de vista de la licencia y el punto de vista de los mercados grises. Algunos agregadores tienen muchas jurisdicciones con licencia que proporcionan, otras tienen menos, pero otros están bastante restringidos."

Un punto reconocido por Hammon, quien concluyó: "Estamos en un mundo regulado. Los mercados más regulados en el que se encuentra un agregador o subtirdio es obviamente beneficioso para el operador.

"Tratamos de caminar la línea correcta para asegurarnos de que cumplamos completamente en los mercados que son clave para nuestros operadores, pero también ofrecemos las oportunidades en expansión que las personas están tratando de abrirse, por ejemplo, en América del Sur, África o Asia. Qué flexible que se encuentre en ese tipo de territorios ofrece un vehículo para que los operadores expandan su alcance."

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